在太原市柳巷新开的一家商场里，有一个小小的特色灯具店。店内的装潢非常简单，只是把白白的墙壁刷上了颜色而已，但是小店还是给人一种富丽堂皇的感觉，因为除了店内的灯具把小店照得灯火通明外，每一个灯具又都可看作是一件实实在在的艺术品。

　　小店的老板介绍说，这些灯全是从印度尼西亚进口，都是用纯天然的原料制作的。比如小店内的一种花卉台灯，装饰用的叶子就是用菩提树的叶子制成的。其余的灯具也都是用木头、藤条之类的材料制成。这些灯具的颜色不是很招摇，大多是暗红、暗绿、深棕类的颜色。虽然这些灯具的外型都不复杂，但是却都给人一种大方、时尚感。　　

经营策略：

小店内灯具的定价不是很高。一款落地灯也才180元。老板说，店内走得最好的并不是那些便宜的，而是店内一款最贵的台灯。这款台灯通体绿色，是用藤条编织成的椰子树造型。几个大大的藤球，就是装灯泡的地方。虽然要价1200元，但是仍然是最好销的产品。

选址得失：

虽然老板并没有说自己的生意如何，但是我感觉好像没有达到他当初的预想。因为这是一家新开的商场，虽然地处柳巷闹市，但是根据我一周之内两次实地考察，发现商场内的人流量并没有附近一些成熟商场的多。而且小店所处的商场楼层，大多是在卖小商品，比如小首饰、小礼品、女士内衣等等。因此，这家灯具店就显得非常“与众不同”。

记者感悟：

尽管我没有多少创业经验，但是我还是能感觉到老板的思路是对的，只是选址上还需要慎重考虑。小店走得是特色路线，而且商品也很有竞争力，这两点就非常具有市场潜力。我总觉得老板其实不一定非要走大众路线，比如价钱不敢要得太高。店内那款1200元的台灯就是一个很好的证明：贵的东西，只要好照样有人买。

　　另外，在柳巷逛街的人，很少会有想到买个台灯带回家的。所以小店开在柳巷，实在不是一个最佳的选择。即便有人想买灯具，大多也会去专门的市场，不会撒开网，满太原市瞎逛的。这样，老板就人为地给顾客造成了一种信息不对称：想买特色灯具的顾客找不到他的店，而老板又在自己的店里苦等需要买灯具的顾客。（晓洁）